促銷(xiāo)的故事式發(fā)展，主要集中表現(xiàn)在促銷(xiāo)的意識(shí)形態(tài)發(fā)生了變化，當(dāng)所有的廣告集中落在促銷(xiāo)的環(huán)節(jié)上，是否會(huì)形容促銷(xiāo)本身的意義已經(jīng)不太一樣了呢？在大品牌的支撐下，促銷(xiāo)的微弱將體現(xiàn)在無(wú)數(shù)次被消費(fèi)者拒絕，因

　　“人與貨分離現(xiàn)象”

　　在銷(xiāo)售需要展示形象的時(shí)候，是否會(huì)注意到現(xiàn)在的促銷(xiāo)流行人與貨分離的趨勢(shì)，怎么來(lái)看這樣的現(xiàn)象呢，主要表示在消費(fèi)形式發(fā)生很大的變化，在現(xiàn)階段的消費(fèi)群體觀念來(lái)分析，消費(fèi)者更多的是愿意來(lái)聽(tīng)，但不愿意過(guò)多的來(lái)說(shuō)，或者來(lái)提問(wèn)，而是經(jīng)常從內(nèi)心的角度來(lái)衡量，從自己的角度出發(fā)看是否需要購(gòu)買(mǎi)，因此，教育消費(fèi)的逐漸旺盛就是一種初級(jí)表現(xiàn)。促銷(xiāo)在各種場(chǎng)合里面所要傳達(dá)的信息就是把產(chǎn)品說(shuō)明做的非常仔細(xì)，也就是只要掌握銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售規(guī)則、銷(xiāo)售禮儀、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等，促銷(xiāo)的基本就可以完成，沒(méi)有更多的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者來(lái)絞纏產(chǎn)品感官印象，也就是更多的促銷(xiāo)是在無(wú)形的狀態(tài)下完成的，人與貨分離的現(xiàn)象目前在悄悄轉(zhuǎn)化，就是現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物基本上是沒(méi)有多少區(qū)別的，包括包裝、產(chǎn)品說(shuō)明、形象展示等，而區(qū)別就是在什么狀態(tài)下的說(shuō)教了�！　�

　　“內(nèi)應(yīng)與外圍現(xiàn)象”

　　我們把廣告促銷(xiāo)稱(chēng)為外延，通過(guò)面對(duì)面就是內(nèi)應(yīng)的提法，主要是想突現(xiàn)一種促銷(xiāo)機(jī)會(huì)的區(qū)別，促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的集中表現(xiàn)是內(nèi)應(yīng)而非外延，外延比較傳統(tǒng)，戶(hù)外廣告、媒體廣告，傳播為主，內(nèi)應(yīng)促銷(xiāo)根本上是口碑的傳播�，F(xiàn)在市場(chǎng)上關(guān)于口碑的技巧變革與口碑方向大致雷同，表現(xiàn)在口碑的專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)上，專(zhuān)業(yè)是對(duì)產(chǎn)品的性能與各種相關(guān)的附加旁證，而非專(zhuān)業(yè)就是一個(gè)促銷(xiāo)人員的閱歷問(wèn)題，所以在造就促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上，需要對(duì)促銷(xiāo)整體培養(yǎng)的就是一種社會(huì)閱歷的培養(yǎng)，在這個(gè)上面，非常欠缺的就是專(zhuān)業(yè)以外的促銷(xiāo)系統(tǒng)培養(yǎng)，單從促銷(xiāo)的角度考慮，內(nèi)應(yīng)表現(xiàn)需要變革的就是促銷(xiāo)的潮流與意識(shí)，促銷(xiāo)理由、促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)行為、促銷(xiāo)故事、促銷(xiāo)價(jià)值、促銷(xiāo)利益、促銷(xiāo)自我、促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)等將是整體所展示與轉(zhuǎn)變的方向。　

　　“促與銷(xiāo)表面現(xiàn)象”

　　在促與銷(xiāo)兩個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，基本上能夠保持平衡的不多，大多數(shù)企業(yè)的促銷(xiāo)習(xí)慣于對(duì)銷(xiāo)的管束與促進(jìn)，而缺少對(duì)促的全面投入，在不少促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)常能夠看到為了銷(xiāo)售所保持的“謙虛”，打折與贈(zèng)賣(mài)是習(xí)慣手段，然后在促銷(xiāo)變革時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于銷(xiāo)的熱情已經(jīng)不再那么注意，而非常關(guān)注的是在促銷(xiāo)以外的促進(jìn)問(wèn)題，其實(shí)通過(guò)促銷(xiāo)表面現(xiàn)象可以發(fā)現(xiàn)，促銷(xiāo)的最終能夠順利實(shí)施，主要的功勞還是在促進(jìn)上面，對(duì)于銷(xiāo)的一些辦法只是技術(shù)上的一些要求，因此在促銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程里面，促的成分需要加強(qiáng)，比如，促進(jìn)產(chǎn)品的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品需要從柜上走出去宣傳，從而引發(fā)自覺(jué)銷(xiāo)售的過(guò)程，這樣的促銷(xiāo)是自然的。

　　“利潤(rùn)量化合資現(xiàn)象”

　　促銷(xiāo)的利潤(rùn)如何來(lái)計(jì)算，我們從促銷(xiāo)本身來(lái)看，促銷(xiāo)是一樁虧損的買(mǎi)賣(mài)，是節(jié)日讓利的表象，也是商家作自我宣傳的一種策劃，那么如何把促銷(xiāo)常規(guī)化，是否是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向呢，在眾多促銷(xiāo)的行為里面，企業(yè)習(xí)慣把促銷(xiāo)的利潤(rùn)看作是一種投入來(lái)衡量，把量做大是促銷(xiāo)的基本要求，那么在目前的促銷(xiāo)行為中來(lái)分析，利潤(rùn)量化需要進(jìn)行合作，這樣才能夠保證常年的促銷(xiāo)，也就是說(shuō)無(wú)論什么樣的形式去促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的利潤(rùn)分配需要常年使用，所謂的合資現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在投入與產(chǎn)品銷(xiāo)售后的差價(jià)平均分配到幾個(gè)環(huán)節(jié)，廣告費(fèi)用與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上面，而迫切要解決的是如何保證促銷(xiāo)的資金順利使用，合理使用，而不可以把現(xiàn)在的促銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算在人員工資與給商家的管理費(fèi)用上，革新的具體就是把促銷(xiāo)的利潤(rùn)作出最新的安排，在促使銷(xiāo)售的費(fèi)用與管理費(fèi)用不斷上漲的過(guò)程中，重點(diǎn)已經(jīng)放在促銷(xiāo)的外圍了，這樣將大大改變促銷(xiāo)的本身意義，而有利于促銷(xiāo)的整體轉(zhuǎn)化�！　�

　　如何來(lái)促使促銷(xiāo)的變革有新的收獲？

　　促銷(xiāo)的細(xì)小變革是一種對(duì)戰(zhàn)術(shù)行為的轉(zhuǎn)化，促銷(xiāo)現(xiàn)象是大眾化的，但促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)是個(gè)體的，因此在促銷(xiāo)變化的過(guò)程中，如何來(lái)促使促銷(xiāo)的變革有新的收獲，需要對(duì)促銷(xiāo)變革的行為有一個(gè)了解，具體講就是促銷(xiāo)的環(huán)境需要改變思維。　　

　　促銷(xiāo)自我：促銷(xiāo)自我是改變促銷(xiāo)的最前沿方式，如何來(lái)把自我展示，促銷(xiāo)的基本要求是這個(gè)自我需要有幾個(gè)基本條件，一是自我特色，有自己的特色主義；二是自我經(jīng)營(yíng)，不模仿促銷(xiāo)成為要點(diǎn)；三是自我瞄準(zhǔn)，把需要的客戶(hù)轉(zhuǎn)為培養(yǎng)客戶(hù)；四是自我形象，了解別人，展示自己的產(chǎn)品與銷(xiāo)售策略；五是自我保護(hù)，讓別人模仿自己，最終也是為自己服務(wù)的思路去開(kāi)展；六是自我剖析，把需要的與不需要的，把認(rèn)識(shí)到的無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)要點(diǎn)篩選。　　

　　促銷(xiāo)利益：利益是促銷(xiāo)的最終動(dòng)力，利益看成幾個(gè)部分，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)利益，就是促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成的商業(yè)價(jià)值；二是口碑利益，成為傳播的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；三是合作利益，與商家良好的合作成為模范；四是有效提高產(chǎn)品量化銷(xiāo)售，積極促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模；五是把利益的行為成為企業(yè)的公眾化，提高核心品牌效能，為企業(yè)增值�！　�

　　促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)：動(dòng)態(tài)的促銷(xiāo)是必須要的，尤其是現(xiàn)在的行情變化非常迅速，動(dòng)態(tài)是歸結(jié)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中的監(jiān)控，促銷(xiāo)有其比較特別的地方，比如季節(jié)、區(qū)域、風(fēng)俗、習(xí)慣、要求等，動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)是在無(wú)限的空間里面，做好促銷(xiāo)的推動(dòng)工作，把促銷(xiāo)的時(shí)間計(jì)算出來(lái)，這樣可以假設(shè)促銷(xiāo)前、中、后的所有銷(xiāo)售行為，能夠及時(shí)轉(zhuǎn)化促銷(xiāo)的各種矛盾，為促銷(xiāo)的形勢(shì)轉(zhuǎn)化而作好準(zhǔn)備�！　�

　　促銷(xiāo)潮流：我們看到的促銷(xiāo)是有潮流的，什么樣的風(fēng)潮是促銷(xiāo)的風(fēng)向標(biāo)，基本可以判定促銷(xiāo)有幾個(gè)要素，一是大環(huán)境，需要禮節(jié)性的促銷(xiāo)；二是局部環(huán)境，區(qū)域節(jié)日與各式由頭；三是行業(yè)轉(zhuǎn)化的風(fēng)向性轉(zhuǎn)移，政策性轉(zhuǎn)移等；四是炒作性促銷(xiāo)，以事件為主導(dǎo)的突破性促銷(xiāo)行為；五是促銷(xiāo)行為的合理轉(zhuǎn)接，公益的、低價(jià)的、純宣傳的、合作的等表現(xiàn)方式；促銷(xiāo)潮流的抓獲是促銷(xiāo)意義上的最大機(jī)會(huì)�！　�

　　促銷(xiāo)意識(shí)：在主動(dòng)與被動(dòng)的促銷(xiāo)過(guò)程中，主動(dòng)促銷(xiāo)始終是促銷(xiāo)所策劃的方向，所以，促銷(xiāo)的合理性就是促銷(xiāo)的所有行為是否是主動(dòng)的，包括展示、教育、模仿、口碑是否成為主動(dòng)促銷(xiāo)的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以在強(qiáng)大的商業(yè)氛圍下，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的展示必須是主動(dòng)的，而非等待的，這就是促銷(xiāo)意識(shí)的基本保證。

　　促銷(xiāo)派的細(xì)小變化成為以后促銷(xiāo)的追逐對(duì)象，促銷(xiāo)的任何展示是把促銷(xiāo)行為提升的最佳方式，在關(guān)注促銷(xiāo)細(xì)小的同時(shí)，促銷(xiāo)的意義將不斷深化，然后，促銷(xiāo)的行為將一如既往的成為我們的焦點(diǎn)，促銷(xiāo)變化帶給我們的不僅僅是思想上的轉(zhuǎn)化，而是一種新銷(xiāo)售思維的轉(zhuǎn)化，積極帶領(lǐng)促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的積極進(jìn)取。